42廣告廣告便車指南

中正紀念堂…喔！現在更名為台灣民主紀念堂，在上週有許多波紛紛擾擾的爭執。看見網路上眾多的討論，大家對於「大中至正」的存廢，或是對「自由廣場」的沈思，有著許多不同的意見。我們不免想到，如果政府把大中至正這塊匾額的版位拿來當廣告賣，不知道可以賣多少錢？！

廣告主想想看，在這個充滿歷史情緒的地方掛上自己的廣告訊息，加以觀光人潮洶湧，還可以讓廣告擁有國際化的注目，想來效益也還不賴。且政府常喊窮，賣一塊廣告版位，說不定也能挹注國庫喔！

至於廣告怎麼賣？訊息可以怎麼放？我想就以網友的創意來做說明：

看見網友的創意，或許政府真的可以另類思考一下，用商業的角度來看這塊匾額，或許引起的紛爭也不會那麼多！

本文圖片及更多有趣的內容：http://kyte.exblog.jp/7645399

編按：美國Modstream出現了購物車廣告平台的行銷模式，會不會也在台灣興起一陣新的廣告刊登模式呢？讓42與您分享這一篇「未來商店與Google AdSense的結合 – Modstream購物車廣告平台」的嶄新概念。

「媒體告訴我們什麼呢？趕快去消費，買買買，買買買，趕快去買！」

就如同表演工作坊《千禧夜，我們說相聲》中的台詞一樣，在這個高度資本化的社會中，我們都被各種刺激消費用的廣告包圍，搭載廣告的媒體形式也日新月異，各種新型態廣告媒體平台也就成了新商機所在，這幾年在中國非常紅的「樓宇廣告」便是一例。

江南春在中國看到的是大樓電梯口的潛藏商機，促使其成立「分眾傳媒」，而在美國紐約的Modstream則注視著賣場中的手推車。Modstream提供附有顯示幕的購物推車手把供賣場安裝，並協助設置無線環境，安裝好之後賣場或其他廣告主便可透過Modstream在網站上提供的操作平台來輸入要散播出去的廣告訊息，這些廣告訊息會再透過無線方式傳輸至推車手把上顯示（如下圖）。

據該公司的說法，由於很多人都是到了賣場才決定要買什麼東西，因此這個廣告的效果相當不錯，某些賣場甚至有高達35%的銷售量成長。

雖然Modstream目前的網站上沒有明確說明他們目前的商業模式為何，但我們仍透過其他的合法方式找到目前在首頁上沒有連結的說明頁面(註)，裡頭提到主要收入來源有二：一是販售推車手把的收入、另一則是在廣告刊登時收取費用。

不過這兩個收入來源比例的調整又代表了不同的模式，光譜上最極端的兩個可能組合是：
1.全靠販售推車手把，廣告刊登變成則等於是免費的後續維護服務。
2.推車手把免費贈送，然後向賣場或外部廣告主收取廣告刊登費。

除了這兩個極端外，中間也有很多種變化空間可以運作，不過依據Modstream的舊版網頁資訊來看，他們似乎幾種組合都想包下來：其他廣告主想登廣告登然是得花錢的。而在賣場的部分Modstream則提供了多種方案供賣場選擇：最基本的方案便是花錢購買推車手把自己用。也可以搭配Modstream的廣告方案，讓其他廣告主的廣告也能出現在自家賣場的推車上，在此情況下賣場甚至能獲得廣告獲利的分紅。

若賣場選擇了Modstream的廣告方案，那麼這就會變成接近Google AdSense的概念，願意加裝此手把的賣場就類似願意在自己網頁上加掛AdSense區塊的網站，Modstream則扮演Google的角色，負責經營維護廣告平台，然後靠賣廣告給廣告主賺錢。

整體來說，Modstream可說是結合了未來商店與Google AdSense兩種有趣概念，從哪一天起人們會開始推著不斷有廣告出現的購物車在賣場購物呢？讓我們拭目以待。

*本文作者：資策會FIND研究員黃宣龍

相信大家最近常聽到關鍵字廣告，沒錯，目前它正是最夯的行銷話題。

1年多前我舉辦一場演唱會，由於廣告主的預算不多，所以我選擇媒體的工具就是關鍵字廣告，雖不夠大眾化，但卻是我認為最精準的廣告方式，事實上也因為關鍵字多了3000多名飛輪海的Fans，現場擠了1萬多名聽眾，廣告費卻省很多。

不過，了解關鍵字的朋友並不多，流行其實跟著喊就對了？用在關鍵字廣告是行不通的。

有一位餐廳的朋友跟我說要他要操作關鍵字廣告，但他壓根沒網站，朋友以為有實體店面就可以上關鍵字廣告，殊不知關鍵字的第一步就是要有網站；第二步哩？要有網址，讓關鍵字組可以連結到你所做的網站；第三步你應該可以猜的出來，就是要買什麼關鍵字讓消費者找到你的網站，舉個例來說：剛說到我朋友是開火鍋餐廳的，一定是想到「餐廳」、「火鍋」、「火鍋吃到飽」，再來呢？要不要買個「好吃餐廳」，或是聖誕節快到了買個「聖誕大餐」，要不然就是朋友認為他的火鍋訴求「養生」就買一買相關的字。

這第三步很重要，若你沒創意、沒想法、沒時間、沒概念，那最好請專家來幫你操作（例如像42廣告這樣的業者，哈！），可以跑出跟餐廳及網站相關內容的關鍵字組，另外還需要看一些曝光數字之外，就是撰寫標題跟內容描述，再來很重要的就是預估會花多少錢。

萬事俱備就欠東風！消費者透過搜尋找到你的網站，千萬千萬不要把你的網站做醜了，那可是各位老闆及老闆娘您的門面，客人都帶到你虛擬的店面了，就要吸引他可以停留及購買慾望，不要嚇到消費者了。這些行銷的課題包括產品差異點，網站的動線、訊息是否清楚等等，這些可都是很重要的。

若是各位對關鍵字進階篇還有興趣或是想了解更多的，可以留言喔，讓我們一起來討論。

即使在104人力銀行公布了五大窮忙行業，傳媒獲得第五名累死人不償命的殊榮後，依然有不少人前仆後繼的想走進這條不歸路。

而其中，想當公關的人數似乎更節節高昇，尤其是化妝品、精品業，總是穿得光鮮亮麗，手上拿著香檳，舉止優雅的在各種記者會、酒會、Party、服裝秀中穿梭，大概羨煞不少人吧！恰巧小妹我就是在化妝品界擔任公關的角色，也因為品牌屬性，正是可以穿著華服，高貴的出入各大飯店餐廳的那種。

若大家真以為這就是一切，也許這就是42廣告想請我來談談公關工作的原因。

公關，就是「公共關係」(Public Relationship)。舉凡跟群眾發生關係的產業，大概都需要有公關這個角色。有時候我們稱為「公開發言人」。既然擔任發言人，那麼一言一句都需謹慎小心，否則一旦被誤解披露，只會對自身的公司與品牌產生傷害。至於公關公司的角色，大多是為品牌規劃記者會來與媒體對話，強化議題，凸顯品牌，保證媒體曝光度，以及延伸至與顧客直接面對面的活動規劃。

由於公關公司需包辦各類型產業的活動，所以對於品牌的認識，也一樣是來自於品牌的公關，所做的敘述與傳遞正確的訊息。因而不管是哪一端，都是重要的媒介。公關公司必須要快速消化企業體所提供的資訊，找出切入點，提供企業主獨特的公關活動，吸引媒體，創造曝光，引起群眾注意。而品牌公關則必須長期而延續的宣傳品牌的特性，持續曝光，延長群眾關注黏性。

公關的工作包含哪些？我們就拿一場記者會來說好了。

一個新品上市之前，要先分析銷售的對象為何？她們喜歡的東西，希望商品表現的類型。這時才能找出記者會所能表現的議題，現場的陳列方式。因為接受到這些訊息的人是記者，唯有這些大哥大姊們瞭解妳要傳遞的方向，商品才能正確無誤的讓妳的潛在顧客藉由媒體報導而吸收。所以在當中，還得有一些美感與藝術的訓練，才不會把現場的佈置陳列搞得一團糟。甚至是音樂、model、衣服、餐飲、燈光，都要有所涉略，才不會讓製作公司牽著鼻子走。

最後，在某些不得以的情況下，比如預算不足，人手不夠，可能還常得兼任打雜小妹、搬運工或是主持人。所以要做公關，除了要八面玲瓏的應付廠商、記者、老闆、下屬之外，犀利的文筆、謹慎的說話技巧與大方得體的面對群眾等能力都是必備的。

尤其在企業體中，像是化妝品產業或精品產業，一個人都不會是單純的只做一項工作，企畫、公關、廣告、行銷，常常都是分不開的。

以化妝品牌的新商品上市來說，除了公關本身的工作之外，現在流行的party活動，就是強調與主顧客之間的關係互動，當然公關必須參與；另外在廣告的部分，除了所謂的統一形象稿之外，許多廣編的呈現，也會落在公關的身上。所以相關範疇的知識累積，都是要不斷吸收培養的。

就拿我來做例子，由於負責的是化妝品集團裡幾個最頂級的品牌，所以公關的對象不僅是媒體記者，還包含精品異業結合的對象、品牌裡的VIP貴賓。大概只有回到家才能丟開工作，不然隨時隨地，自己的言行舉止，穿衣品味，都跟自己的品牌脫不了關係。

這個行業有很多要學習的東西，因為市場一直在轉變，彩妝趨勢、保養概念，從大眾到頂級，所有相關議題都要瞭解，因為妳不知道記者會突然問妳什麼問題。母親節週年慶前，問妳對市場與消費的預估；年底問妳對明年的趨勢如何分析；還有妳的保養秘方，彩妝技巧，這都只能隨時自己做功課。不只看時尚雜誌、少女雜誌；連商業週刊、天下雜誌等等財經分析相關刊物也不能放過才能言之有物。

其實我常跟一些行銷公關朋友們常戲稱自己是時尚女僕。常常在記者會的前一個小時，我們還蹲在地上拿著膠帶貼電線，然後大家看到的是妳在眾人面前如何亮眼與侃侃而談。況且，女王或公主的光芒只是短暫的，大部分時間，我們只是隱身在品牌之後的小人物而已。

尤其擔任時尚產業的公關更容易讓人迷失自我，只能奉勸各位有心進入時尚產業的人千萬要記得，不要因為品牌大而自己相對的膨脹。今天所有人對妳的尊重與討好，都只是因為妳是這個品牌重要的窗口與樞紐，而不是妳這個人，除非自己真的夠本是讓人打從心裡喜歡妳這個人。否則，一旦轉換工作，轉換位置，這個小小的圈子，還真的說不準曾經妳得罪過的人會不會變成妳要去討好的對象呢！