這篇文章,我們將與大家分享,何謂「公關」?

公關不是廣告嗎?其中差異何在?
廣告是花錢購買版位或刊登週期,藉此推銷產品;而公關則是透過企劃,舉辦許多富有創意的活動,並透過不同的傳播通路,將行銷訊息傳達給特定對象;而公關常常利用廣告來達成行銷效益,差異在於,公關是全面和長期的傳播策略與活動,以獲得消費大眾的了解,進而接收傳播訊息,並且將其內化。

公關的優勢在影響力!
一般來說,大部分的廣告都會被觀眾自動過濾:利用電視廣告時間來上廁所、報紙廣告頁拿來墊東西。再來,即使真的不小心被廣告吸引,還是會對廣告內容產生質疑。這是因為,「說服」這件事從來就不是廣告的強項。「公關」可以不花一毛錢,單純透過議題的塑造,影響不同性質的媒體進行報導,將傳播訊息傳達給目標群眾。以愛情公寓為例,它便是「話題+節慶題材」的議題傳播模式,例如情人節炒作網路同居成功案例,吸引媒體記者免費為其宣傳,也使得愛情公寓成為交友網站佼佼者。這便是公關操作的效益。

公關是一種炫耀的工具?
如果廣告主有這種迷思,就大錯特錯了!嚴格來說,所有公關活動都是依據行銷事實,絕對不能盲目的誇大或吹捧。然而,有許多的公關公司,善於操作、炒作相關議題,以譁眾取寵的方式,來吸引消費者的注意,而讓公關的本質逐漸喪失。

公關不只是發新聞稿而已?
如上所述,大眾傳播媒體只是公關用來與目標族群溝通的工具之一。為了讓傳播訊息可以更精準第傳遞給目標族群,公關因此需要因地制宜,針對不同對象,選擇合適的傳播工具。例如,為了讓下游廠商或潛在顧客瞭解新產品的功能,而舉辦產品說明會;為了提昇企業公益形象,而聯合社福團體舉辦園遊會等,都是公關的主要工作。
 
公關的範圍?
公關的範圍非常廣泛,有社區公關、企業公關、媒體公關 、危機公關等,甚至因應網路媒體的興起,而有網路公關的出現。


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網路正式進入「大眾媒體」時代,其成本低、無地域與時間限制,以及即時互動的特性,已是目前最熱門的行銷操作型態。
 
網路媒體所具備的直效與深度溝通的特性,與其他媒體相較,其行銷效益的評估較容易追蹤。根據IMCIntegrated Marketing Communication)的概念,網路行銷具有重要的傳播策略意義,因此,當廣告主與行銷人員對於網路媒體的熟悉度加深,對於網路行銷的需求也相對的提升!而廣告公司的現行優勢也在於,能為廣告主規劃最具彈性與符合成本結構的網路整合行銷方案。
 
42廣告所提供的「網路行銷」這項服務上,請廣告主屏棄舊思維:「網路行銷=做網站」。
 
一般來說,廣告公司通常利用網友的使用行為,為廣告主進行深度的訊息傳播,透過行銷企劃的前置作業,整合客戶的傳播訊息,利用網路媒體來進行創意表現。在此也得提醒廣告主,為了避免「數位落差」,廣告主應先從自身需求開始定位,先確認自己5W1H,才能明白廣告公司能為你提供什麼服務!也唯有如此,廣告公司才能幫廣告主制定最佳的虛實整合方案。
 
在上述的前提之下,廣告公司在網路行銷活動的策略及執行上,有如下的面向:
 
面向
內容
策略
依循行銷企劃5W1H的步驟,制定出網路行銷策略,再以決定何種呈現方式(利用活動網站、Blog或是其他置入性行銷),宣傳的工具又是什麼(例如EDMbannermsn符號)?
媒體執行
決定了呈現方式之後,廣告公司視客戶預算,開始進行媒體採購的工作。而媒體執行的方式也很多,像是banner廣告,或是目前最熱門的關鍵字應用等,都是最常採取的媒體執行方式。
 
 
再者,廣告主又該從哪些面向去選擇一家廣告公司呢?以下是42廣告的分享:

面向
內容
行銷整合能力
這個面向,可以從這家廣告公司的規模大小、客戶的成功案例、媒體策略和採購規模、資訊提供的能力等去進行評估。從這點來看42廣告,我們必須得更努力才能贏取更多廣告主的信任。
媒體採購優勢
另一個重要的參考依據就是媒體採購的能力。ㄧ家媒體採購經驗豐富的廣告公司,可依照客戶的需求,尋找廣告的目標族群(Target audience),同時提供更精準的媒體組合及建議。
製作能力
一般來說,廣告公司承包行銷活動,通常會將製作物(如活動網站、banner)外包給製作公司(如網站設計公司),這點也可以請廣告主納入決策考量。畢竟一家能提供全方位的廣告公司,擁有製作能力僅是基礎而已。
 
以上建議與介紹,提供給廣告主參考,也讓大家可以更明白網路行銷的運作方法之外,還可以進一步瞭解廣告公司所能提供的網路行銷服務。



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除了行銷企劃、創意表現、媒體採購及網路行銷以外,為了達到整合行銷的最大效益,廣告公司也提供「公關活動」服務。

我們都瞭解,利用廣告、促銷活動、公關活動來傳播產品或企業訊息,可以有效鎖定目標族。而成功的公共關係營造,將有助於提昇企業形象及消費大眾對品牌的信任感。此外,藉由公關活動讓傳播訊息可以潛移默化的置入在消費者的心中,亦可以彌補廣告操作的缺口。

一般來說,廣告公司所提供的「公關活動」服務,可分為下述四大類:
 
項目
內容
商品發表會,展示會場佈置與節目設計
為了能拉近廠商、消費者及媒體的距離,廣告公司可為廣告主規劃商品發表會,或是其他形式的展覽活動,並且透過符合定位、訴求、目標的公關企劃,來幫助廣告主達到行銷目標。
大型晚會,園遊會設計執行
其他,像是大型晚會、園遊會的規劃與執行,也是廣告公司展現實體行銷的重要能力。
演唱會與主持人/歌手安排
很多企業、政府單位,也喜歡透過舉辦演唱會的形式,來與目標族群進行傳播溝通。
記者說明會之企劃與媒體安排或新聞稿發佈
除此之外,廣告主也會利用記者會的活動方式來做訊息的溝通(例如危機處理或是宣導),而廣告公司據此安排媒體及新聞稿發佈。

因此,廣告公司在進行公關活動時,必須在企劃執行之前,藉由完整的策略分析及建議,瞭解相關目標族群的特性之後,才能讓傳播訊息精準有效,而這也是廣告公司提供「公關活動」服務的立基點。


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接著,我們要來與大家分享廣告公司所提供的「媒體採購」的服務。

在整合行銷的運作過程中,媒體採購的精準與否,是展現廣告成效很重要的一項工作。而如何在有限的經費下,為廣告主找出媒體行銷的空間,及有效運用媒體企劃,才能讓整體行銷的效益達到最大化。

一般而言,廣告公司所提供的媒體購買,有下述三大類:

項目
內容
媒體調查
廣告公司接獲廣告主所委託媒體採購的任務時,便會依據廣告主的需求進行媒體調查作業,並且依照定位、訴求建議廣告主媒體預算的分配比例。
媒體企劃
再者,透過企劃端的執行,找出各種媒體尖的差異,擬定不同的廣告操作手法,並進行媒體效益評估。
媒體購買
進而為廣告主向媒體進行議價及採購作業。

根據服務客戶的經驗可以得知,在一連串行銷的運作過程中,媒體預算這一塊幾乎要花掉行銷總預算的30%,甚至是超過50%的比例,若廣告主選擇電視廣告的操作,則其支出比例則會再往上攀升。
 
但是,42廣告常發現很多的廣告主在安排媒體廣告預算的時候並不會有通盤的考量,這種情況在中小企業上更為明顯。對他們來說,廣告的刊登及媒體的選擇,都由老闆來決定廣告的週期,以及操作何種形式的廣告,這種亂槍打鳥的作法,反而達不到真正的廣告結果。
 
一般而言,媒體調查及媒體企劃,首重的目標族群與媒體的關係,其中包括收視率、閱聽率或閱讀率的選擇,也包含目標群眾的喜好原則以及主要傳播訊息在不同媒體的分配原則。

當然,上述取捨,也必須考慮到總體預算。通常,我們會建議廣告主採用532的原則去分配電子媒體、平面媒體及網路媒體的預算,或者依照目前的媒體價格去作最適宜的增減。
 
除此之外,廣告的操作必須連綿而持續。因此,我們通常建議廣告主能進行全年度的媒體採購計畫。這其中所涉及的思考重點在於括品牌的市場階段,或是產品的媒體宣傳,及其他如促銷活動、展覽活動、週年慶、季節性考量和其他行銷策略。如此一來,媒體採購方見效益。

承上,想必廣告主已經能夠了解,廣告公司所提供的媒體採購服務,並不是只有「買」這動作,而是含納連續的策略動作。


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延續〈42廣告所提供的服務:行銷企劃〉一文,我們接著要來談廣告公司所提供的「創意設計」服務。

廣告工作的困難與挑戰之一,就在於如何依從「行銷企劃」流程所得之分析資料,轉為目標對象喜歡看及喜歡聽的廣告文案或畫面,使廣告主的商品或服務,藉由不同廣告的表現形式(例如,電視廣告、平面廣告、網路廣告或其他形式),採取不同的廣告操作手法(情境式廣告、證言式廣告及恐嚇式廣告等),在消費者的腦海中產生「記憶」。

這其中,能透過創意而引發共鳴者,方為上乘之作。一般而言,廣告公司所提供的「創意設計」服務,可以歸納為下述三大類服務:

項目
內容
企業形象與品牌規劃
在這項的服務中,企業形象跟品牌規劃向來是一項最棘手的任務。廣告公司在負責這項工作的執行時,得非常地仔細斟酌廣告主的企業定位及格局,並且根據企劃目標制定行動方案。
商品廣告宣傳企劃與設計
接續,廣告公司得提出廣告宣傳企劃,建議廣告主可採取的廣告表現形式及操作手法,然後付諸執行。
商品包裝、型錄、贈品等相關製作設計
其他像是一般公司最常用到的文宣品,也是廣告公司的製作強項。
 
總和上述,創意的表現往往能為一個能見度不高的品牌建立一個制高點。

例如甫獲得時報廣告金像獎的年度影片類最大獎的全聯福利中心廣告《找不到篇》,便是利用逆向操作的廣告創意,而讓全聯這個品牌從邊緣的弱勢,反而成為M型社會裡的強勢品牌。
 
這支僅30秒的電視廣告,利用廣告標語「請問全聯福利中心在哪裡?」搭配報紙廣告、公車廣告密集地放送,引起消費者的諸多注意。這種逆向操作的創意,突顯出全聯的種種缺點,例如全聯沒有明顯的招牌、地點不佳,或是裝潢粗糙等問題,吸引消費者的目光。而負則操作的廣告公司便利用全聯福利中心的種種缺點,加深消費者對全聯的印象,再搭配上後製的效果,完全將全聯福利中心的缺點轉變成最大的優點。從這個例子反而可以證明,廣告的效果透過創意發想角度的不同,反倒激起全效行銷的效應。

以下我們也節錄一些過去令人琅琅上口的文案創意供大家參考:

阿瘦皮鞋:留住員工的心,先留住員工的腳步!
台灣啤酒:啥咪尚青!台灣啤酒尚青!
麒麟啤酒:乎乾啦!
雀巢檸檬茶:自然涼快到底。
品客洋芋片:品客一口口,片刻不離手。
NOKIA
:科技始終來自人性。
撒隆巴司:小體貼,大舒暢。
麥當勞:麥當勞都是為你。
勞力士:來去之間,你總是能掌控時間。
TOYOTA CAMRY
Mr.爸爸,家庭與事業,都需要我的保護。
媚登峰:Trust me, you can make it!!
梅竹山莊:房子,一定要住得舒服!
易元酒舍:名畫可以長存,名酒即將絕跡。
KINGDOM
揚聲器:帝王之樂,盡顯尊榮。
航海錶ULYSSE NARDIN:時間的歷史。
今周刊:別人看歷史, 我們看未來。
De Beers
:鑽石恒久遠,一顆永留傳。
PHILIPS
Let’s make things better.
可拉壯鋼板:建築不朽建築。
永漢國際書局:貧者因書而富,富者因書而貴。
Intel
處理器:The Computer Inside.
台証證券:成功需要朋友,台証和您真心交朋友。
善存:善存一家人,照顧全家人。
義美貢丸:有良心的好丸子。
永信藥品:其實,吃藥的人完全相信製藥的人。
SAPPORO
啤酒:長驅直入的暢快口感。
全國大飯店:聯床話舊,好夢連連。
聯邦快遞:使命必達。
大安銀行:大家安心的銀行。
MM
巧克力:只溶你口,不溶你手。
麥斯威爾咖啡:再忙,也要跟你喝杯咖啡。
全家便利商店:全家就是你家。
7-11
:有7-11真好。
台新銀行:認真的女人最美麗。
左岸咖啡:我在咖啡館。
肯德基:這不是肯德基,這不是肯德基。
紐西蘭奇異果:係金耶!
依莎貝爾:我們結婚吧!依莎貝爾。
YAHOO
!奇摩拍賣:什麼都有,什麼都賣,什麼都不奇怪!
SKII
:你可以再靠近一點!
多喝水:多喝水沒事,沒事多喝水。
 
回歸到廣告公司的服務主軸:策略與創意的結合,才是最佳的廣告內涵。


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42廣告成立幾個月以來,在提案或接觸客戶的過程的當中,常被客戶問到:「廣告公司所提供的行銷企劃服務究竟有哪些內容?而廣告公司所提供的服務,又跟一般公司內編的行銷企劃人員所負責的事情又有何差異?」「廣告公司只會拍廣告?做媒體採購?」「街上一堆做看板的也叫廣告公司,所以42也有做看板囉?」本篇文章,就要來為大家說明,正規的廣告公司在「行銷企劃」服務上的內容,及其利基點。

「行銷」的定義非常多元,以廣告公司的角度來說,42認為行銷的任務在於幫助廣告主:管理可獲利的顧客關係;而企劃的功能則在於讓這層關係可以被量化。因此,為了讓無形的效益可以被演繹,廣告公司的行銷企劃服務,在於提供客戶一個系統性且具執行效益的策略方案。

而策略方案的提出,則必須著眼於市場分析(含產業分析、競爭者分析、消費者分析),且同時考量廣告主的財務目標,方具執行效益。歸納行銷企劃的服務內容,42為廣告者所提供的策略架構中,有下列架構項目:

項目
內容
市場分析
針對既有市場進行產業分析、競爭者分析、消費者分析,一般來說,我們最常利用SWOT策略矩陣來為廣告主進行行銷策略的基礎。
企業/產品定位與品牌策略
從策略矩陣中,我們可得知欲操作的提出傳播市場建議、市場上的定位,並且據此提出策略建議。
企業/產品的市場定位方式
定位的方式非常多元,一般我們常利用STP方法,來替廣告主做深度的定位策略。並且提出消費者知覺圖,來佐證定位策略是否得宜。
企業/產品品牌的操作方式
有了明確的定位,廣告公司便可為廣告主量身打造提出品牌建議。
價格操作策略
如果涉及到新產品上市,廣告公司便可以依據上述分析及市調結果,提出定價建議。
通路操作策略
再來便是提出通路建議,讓產品的能見度更多元。
廣告操作策略
並且依據行銷預算,開始進行廣告操作。一般來說,廣告操作所涉及的環節非常多,但這也是廣告公司專業知識所在。但媒體採購策略要精準有效,還是得回頭檢視市場分析及定位策略是否正確,否則只會花大錢而得不到任何效益。
促銷操作策略
若廣告主得進行促銷活動,則廣告公司可以提出促銷活動建議方案供廣告主選擇及參考。
預算分配
整體規劃,依據市調、定位、廣告等可能產生的費用,進行預算分配表,提供廣告主檢視。
效益評估
針對廣告主的財務目標,提出效益評估,為廣告主計算ROI(投資報酬率),提出量化數據。

因此,廣告主為什麼選擇廣告公司的答案已經呼之欲出,那便是廣告公司擁有跨界思考及執行的能力。亦即在專業學習 (professional learning)市場敏感marketing sensitivity)、分析判斷(analytical judgement)、計劃組織(planning & organization)問題解決(problem solving)、創新求變 (innovation & change)的展現上,正規廣告公司都能夠照顧消廣告主/消費者的需求,對於產業環境的變遷與發展,具有敏銳而深入的探視,,擬出有效而具體的行銷策略建議,輔助廣告主可以更進一步地管理與客戶間的獲利關係。

上述的內容為廣告公司普遍性地策略思考架構,就像唸書時我們所接觸的行銷研究過程一樣,但是囿於廣告主的各有不同的行銷目標,使得廣告公司在開展策略架構時,便有不同角度的思考方向。

例如,當廣告主模稜兩可地告知:「我要舉辦一個活動」時,廣告公司便得依照5W1H法則,開始抽絲剝繭:「What:這個活動的屬性是什麼(公關活動、記者會,抑或是促銷活動等)?Why:活動的目的為何?Who:訴求的對象是誰(大眾或小眾)?when:何時舉辦,舉辦多久?Where:活動範圍(全省還是區域性)?最終再確認How:想採取何種方式進行。」然後再行上述架構,提出行銷建議方案。

總結來說,廣告公司所負責的事務非常廣泛,不論是網路行銷活動或是實體行銷活動,即使是一件形象稿的案子,廣告公司也必須謹慎地依照上述思考進程,來為廣告主製作最精準有效的行銷工具。 


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廣告主基昌企業有限公司所作的產品行銷活動:【恆潔EVER CLEAN滿分眼睛加分】推廣!
請大家有空可以上活動網站填寫問卷、參加票選,就有機會獲得PSP一台喔!

活動位址:http://www.chichang.com.tw/event/msnvote/ad.php



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PSPMyStylist繁體中文版即將在2008春季 bling bling閃亮豋場!

這款遊戲根本就是專為愛打扮漂亮‧狂自拍的漂亮水水們量身設計哩。身為美眉的文編,在一早打開網頁就開始不停的流覽搜尋相關訊息,滿心期待持續中


但前提是
誰願意用PSPNDSL啊!?(玩膩了動物管理員

MyStylist》是 PSP 首款支援造型搭配的時尚生活支援工具軟體,幫助玩家分類整理服飾和造型設計。 

搭配
PSP掌上電玩專用攝影機,玩家將自己的衣服,裙子,鞋子,皮包,鞋子,圍巾,耳環...等等服飾配件,一一拍攝並登入衣櫥內,即可閱覽、搜尋各類別的單品,進而自行或由電腦提案來管理與打點自己的造型。 

利用「
Stylebook(造型書)」可自由選搭單品服飾並設計自己喜歡的造型,登入後有插畫圖示顯示穿著後的感覺;「Calendar(月曆)」可配合天氣和加註行程或是周末假日,自動提案優雅浪漫的約會造型或是適合休閒的周末打扮;或使用 PSP 攝影機所拍攝的相片紀錄每天的服裝造型,生活點滴。 

另外「換穿檢定區」、「個人色彩診斷」及「時尚辭典」等等附加內容,提供造型占卜、
2人造型搭配度判定、色彩選擇解說,以及其他遮掩缺點的要領和因應各種場合的穿著建議。 

好期待唷


更多的資訊在
MyStylist》官方網站 


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美國《商業週刊》
(BusinessWeek) 與國際品牌顧問公司Interbrand,今年8月公佈2007年的全球百大品牌調查報告這項連續進行七年的全球品牌價值調查,是提供全球產業界,審視各大品牌價值消長的重要指標。對從事品牌行銷相關工作的人而言,從這份報告中,除了檢視年度各品牌的消長情況外,更可以從各世界級品牌身上,學習到品牌管理的技巧與態度。

雖然所有的品牌都是從「零」開始,但是我們從成功的品牌身上看到:唯有那些將品牌視為公司「資產」的公司,並成功地規劃、管理、執行品牌策略與願景的公司,才有可能擁有強而有力的品牌,並將品牌資產成功地轉為實際的經濟效益。
 
既然如此,什麼是有效的品牌管理和策略?
 
時時心中有品牌
 
每個從事品牌行銷工作的人,都非常清楚,要管理好一個品牌,並不容易,尤其是一個世界級的品牌,更是非一個人、一個部門可以做到的。除了公司的領導階級,肩負著品牌領航的工作,更重要的是從人力資源、財務、營業、行銷、業務、顧客服務部門,所有的人,都必須將品牌時時放在自己心中,了解到自己也是這個品牌的擁有者,這樣才能將品牌的願景、策略,徹底融入公司所有的工作、計畫中。
 
Google為例。Google是徹底做到這點的模範品牌,它雖然是近幾年新興的品牌,但是靠著從「搜尋引擎」起家的專長與品牌形象,它非常專心、審慎地發展自己的產品,不論是新聞平台、財金訊息,到Google地圖搜尋,都鎖定在Google專長的搜尋領域,讓它的品牌一直保持聚焦,簡單專注做到最棒,在短短兩年內,就進入全球品牌排行榜的前20名。相較於Google將品牌做到最專業,雅虎Yahoo因為併購其他品牌,就比較缺乏專一性,品牌資產與財務表現,因此與Google產生很大的差距。
 
每個細節都很重要
 
在訊息氾濫的科技社會中,要讓消費者得到深刻可長久記憶的最佳方式,絕對是將消費經驗品牌化,也最可能形成消費者的口碑,讓他們心甘情願地,為你的品牌進行「口碑行銷」。
 
這種消費經驗可能發生在實體通路的店頭,也可能在虛擬通路發酵,但是到底要如何讓你的品牌勝出,在消費者口中,造成話題﹖
 
Starbucks來說,它在體驗行銷的領域中,是個好的示範,從店頭的咖啡香味、不用傳統大眾媒體的廣告策略,到販售公平交易咖啡豆,這個品牌將消費者的體驗,超越「咖啡」的口腹體驗,提升到感官、甚至是精神(道德)層面,Starbucks所提出的「第三個好去處」,確實讓這個品牌時時保持新鮮,每年品牌資產也以兩位數的金額成長(2007年的品牌資產是3.63億美金,比2006年成長17%)
 
創造需求 讓人驚喜
 
我們每天大概會接收到數以千計的品牌訊息,但是你仔細想想,哪個訊息真的讓你心動,真的採取購買行動﹖如果有個品牌所傳遞的訊息,是目前市場上沒有的東西,而又能滿足你心底的渴望,是你自己其實也還沒有形成具體的需求,相信你一定會眼睛一亮,甚至豪不猶豫就會想要立即擁有。「創造需求」就是最好的答案。
 
Apple可說是創造需求的高手品牌,不論是 iPod或是iPhone一出來,消費者從沒想過自己可以擁有一個,整合當時科技所有通訊、娛樂、網路的產品,同時又有Apple電腦的非觸碰式面板,大家驚喜之餘,不但是產品熱銷的效益,也讓Apple品牌成功地擴展到通訊、娛樂產業。
 
簡單而重要的事做到最好
 
不論從別的品牌身上學到什麼,最重要的是審視自己目前所經營的品牌,它在市場上運作時,主要支撐整體表現的最重要的元素,並規劃出增加自己品牌價值的計畫,將簡單而重要的事做到最好,相信一定可以創造出最佳的品牌價值。


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