公關的優勢在影響力!
公關不只是發新聞稿而已?
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策略 | 依循行銷企劃5W1H的步驟,制定出網路行銷策略,再以決定何種呈現方式(利用活動網站、Blog或是其他置入性行銷),宣傳的工具又是什麼(例如EDM、banner或msn符號)? |
媒體執行 | 決定了呈現方式之後,廣告公司視客戶預算,開始進行媒體採購的工作。而媒體執行的方式也很多,像是banner廣告,或是目前最熱門的關鍵字應用等,都是最常採取的媒體執行方式。 |
面向 | 內容 |
行銷整合能力 | 這個面向,可以從這家廣告公司的規模大小、客戶的成功案例、媒體策略和採購規模、資訊提供的能力等去進行評估。從這點來看42廣告,我們必須得更努力才能贏取更多廣告主的信任。 |
媒體採購優勢 | 另一個重要的參考依據就是媒體採購的能力。ㄧ家媒體採購經驗豐富的廣告公司,可依照客戶的需求,尋找廣告的目標族群(Target audience),同時提供更精準的媒體組合及建議。 |
製作能力 | 一般來說,廣告公司承包行銷活動,通常會將製作物(如活動網站、banner)外包給製作公司(如網站設計公司),這點也可以請廣告主納入決策考量。畢竟一家能提供全方位的廣告公司,擁有製作能力僅是基礎而已。 |
項目 | 內容 |
商品發表會,展示會場佈置與節目設計 | 為了能拉近廠商、消費者及媒體的距離,廣告公司可為廣告主規劃商品發表會,或是其他形式的展覽活動,並且透過符合定位、訴求、目標的公關企劃,來幫助廣告主達到行銷目標。 |
大型晚會,園遊會設計執行 | 其他,像是大型晚會、園遊會的規劃與執行,也是廣告公司展現實體行銷的重要能力。 |
演唱會與主持人/歌手安排 | 很多企業、政府單位,也喜歡透過舉辦演唱會的形式,來與目標族群進行傳播溝通。 |
記者說明會之企劃與媒體安排或新聞稿發佈 | 除此之外,廣告主也會利用記者會的活動方式來做訊息的溝通(例如危機處理或是宣導),而廣告公司據此安排媒體及新聞稿發佈。 |
項目 | 內容 |
媒體調查 | 廣告公司接獲廣告主所委託媒體採購的任務時,便會依據廣告主的需求進行媒體調查作業,並且依照定位、訴求建議廣告主媒體預算的分配比例。 |
媒體企劃 | 再者,透過企劃端的執行,找出各種媒體尖的差異,擬定不同的廣告操作手法,並進行媒體效益評估。 |
媒體購買 | 進而為廣告主向媒體進行議價及採購作業。 |
項目 | 內容 |
企業形象與品牌規劃 | 在這項的服務中,企業形象跟品牌規劃向來是一項最棘手的任務。廣告公司在負責這項工作的執行時,得非常地仔細斟酌廣告主的企業定位及格局,並且根據企劃目標制定行動方案。 |
商品廣告宣傳企劃與設計 | 接續,廣告公司得提出廣告宣傳企劃,建議廣告主可採取的廣告表現形式及操作手法,然後付諸執行。 |
商品包裝、型錄、贈品等相關製作設計 | 其他像是一般公司最常用到的文宣品,也是廣告公司的製作強項。 |
項目 | 內容 |
市場分析 | 針對既有市場進行產業分析、競爭者分析、消費者分析,一般來說,我們最常利用SWOT策略矩陣來為廣告主進行行銷策略的基礎。 |
企業/產品定位與品牌策略 | 從策略矩陣中,我們可得知欲操作的提出傳播市場建議、市場上的定位,並且據此提出策略建議。 |
企業/產品的市場定位方式 | 定位的方式非常多元,一般我們常利用STP方法,來替廣告主做深度的定位策略。並且提出消費者知覺圖,來佐證定位策略是否得宜。 |
企業/產品品牌的操作方式 | 有了明確的定位,廣告公司便可為廣告主量身打造提出品牌建議。 |
價格操作策略 | 如果涉及到新產品上市,廣告公司便可以依據上述分析及市調結果,提出定價建議。 |
通路操作策略 | 再來便是提出通路建議,讓產品的能見度更多元。 |
廣告操作策略 | 並且依據行銷預算,開始進行廣告操作。一般來說,廣告操作所涉及的環節非常多,但這也是廣告公司專業知識所在。但媒體採購策略要精準有效,還是得回頭檢視市場分析及定位策略是否正確,否則只會花大錢而得不到任何效益。 |
促銷操作策略 | 若廣告主得進行促銷活動,則廣告公司可以提出促銷活動建議方案供廣告主選擇及參考。 |
預算分配 | 整體規劃,依據市調、定位、廣告等可能產生的費用,進行預算分配表,提供廣告主檢視。 |
效益評估 | 針對廣告主的財務目標,提出效益評估,為廣告主計算ROI(投資報酬率),提出量化數據。 |
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