接著,我們要來與大家分享廣告公司所提供的「媒體採購」的服務。

在整合行銷的運作過程中,媒體採購的精準與否,是展現廣告成效很重要的一項工作。而如何在有限的經費下,為廣告主找出媒體行銷的空間,及有效運用媒體企劃,才能讓整體行銷的效益達到最大化。

一般而言,廣告公司所提供的媒體購買,有下述三大類:

項目
內容
媒體調查
廣告公司接獲廣告主所委託媒體採購的任務時,便會依據廣告主的需求進行媒體調查作業,並且依照定位、訴求建議廣告主媒體預算的分配比例。
媒體企劃
再者,透過企劃端的執行,找出各種媒體尖的差異,擬定不同的廣告操作手法,並進行媒體效益評估。
媒體購買
進而為廣告主向媒體進行議價及採購作業。

根據服務客戶的經驗可以得知,在一連串行銷的運作過程中,媒體預算這一塊幾乎要花掉行銷總預算的30%,甚至是超過50%的比例,若廣告主選擇電視廣告的操作,則其支出比例則會再往上攀升。
 
但是,42廣告常發現很多的廣告主在安排媒體廣告預算的時候並不會有通盤的考量,這種情況在中小企業上更為明顯。對他們來說,廣告的刊登及媒體的選擇,都由老闆來決定廣告的週期,以及操作何種形式的廣告,這種亂槍打鳥的作法,反而達不到真正的廣告結果。
 
一般而言,媒體調查及媒體企劃,首重的目標族群與媒體的關係,其中包括收視率、閱聽率或閱讀率的選擇,也包含目標群眾的喜好原則以及主要傳播訊息在不同媒體的分配原則。

當然,上述取捨,也必須考慮到總體預算。通常,我們會建議廣告主採用532的原則去分配電子媒體、平面媒體及網路媒體的預算,或者依照目前的媒體價格去作最適宜的增減。
 
除此之外,廣告的操作必須連綿而持續。因此,我們通常建議廣告主能進行全年度的媒體採購計畫。這其中所涉及的思考重點在於括品牌的市場階段,或是產品的媒體宣傳,及其他如促銷活動、展覽活動、週年慶、季節性考量和其他行銷策略。如此一來,媒體採購方見效益。

承上,想必廣告主已經能夠了解,廣告公司所提供的媒體採購服務,並不是只有「買」這動作,而是含納連續的策略動作。


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