文案撰寫常常是行銷企劃人員與廣告主的切身之痛。究竟,文案撰寫有什麼訣竅?以下是42廣告的分享。

文案最重要的三個priority,就是:

 

Accuracy─正確

Fluent─通順

Special─特別

 

正確:訊息要正確,數據要正確,引述要正確。

通順:通順最重要的原則,就是邏輯

特別:觀點要特別,才會吸引人注意。大家都說

 

寫文案前,也要瞭解商品的廣告和行銷。廣告最重要的一件事:

AIDMA ( A > I > D > M > A )

Attention

Interest

Desire

Memory

Action

要先吸引注意,引發興趣,激發慾望,加深回憶,最後才能促使行動。

 

寫文案之前,需要先瞭解行銷中4P

Product產品

Price價錢

Place行銷通路

Promotion促銷

 

瞭解產品的其他概念:

產品差異 (Product differentiation)

讓消費者心中能劃分自己產品與別家產品的差異

產品定位 (Positioning)

建立產品獨特處,讓消費者心中保有特殊地位

1.外部定位(External positioning)在競爭商品中建立自己的形象

2.內部定位(Internal positioning)在自屬品牌中建立品牌中的品牌

 

什麼是商品文案?

文案是由文字或語言的敘述來達品牌價值與功能

 

文案創意中需考量的元素:
1.產品特色

2.提供何種利益

3.何種媒介?多久時間來傳達訊息?

4.什麼樣的聲調(Tone)和氣氛

5.生產預算

 

平面廣告的Copywriting可以這麼寫:

  標題:(主要敘述句) → 闡述主要賣點(Keyselling point)

  目的:

  1.提供消息

  2.強調品牌宣稱

  3.給讀者建議

  4.特定觀眾

  5.刺激讀者好奇

  6.營造氣氛

  7.標示品牌

 

怎麼寫標題:

1.標題為廣告中最重要的說服部分

2.一個功能為主

3.由簡單的文字來表達複雜的利益

4.58

5.品牌在其中

6.吸引人讀下去

7.不改字型

8.不讓主要文案涵蓋過標題

9.用簡單共同語言

 

各類文案常犯的錯誤:

1.模糊文字(Vagueness)

2.文字敘述太長(Wordiness)

3.陳腔濫調(Time + Space)  吹噓(Cliche) 

4.為創作而創作

 

現在,就依照上面的的邏輯跟架構,自己練習一篇商品文案吧!

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