42廣告廣告便車指南

 

【聯合報╱記者簡文吟／台北報導】

上網能力的數位落差還在設法縮短，新型態的數位應用落 差又隱然成形。行政院研考會調查顯示，Web2.0潮流帶動的網路互動文化，正悄悄改變國內卅歲以下年輕世代的網路使用行為；不但流連網路的時間越來越 長，廿歲以下的年輕人，平均每兩個人就有一人擁有部落格。他們化被動為主動，積極參與網路資訊建構與經驗分享，讓國內網路文化產生質變。

網路一族 掛網2.7小時
研考會公布「九十六年數位落差調查」成果顯示，國內網路人口穩定成長，全台十二歲以上民眾的上網率，由九十五年的六成四增至六成六，多出約四十萬人；網路族每天上網時數也從平均二點四小時增為二點七小時，依賴度越來越高。

21～30歲 三成部落客
具互動功能的部落格（blog）是Web2.0潮流的指標，也是今年最值得注意的網路現象。

調查發現「部落格世代」儼然成形。十二至廿歲的民眾，每兩人就有一人是部落客（blogger），廿一至卅歲世代設立部落格的比例也超過三成；他們特別樂於上網分享個人經驗或知識，三成四的年輕網友經常或偶爾為網友「提供解答」。相反的，卅歲以上民眾仍習於被動接收資訊，只有不到一成五主動透過部落格抒發心 聲。

玩部落格 女客多於男
台灣部落客女多於男，近八成都不滿卅歲。他們平均每天掛網三點五小時，九成六使用網路即時通、六成六是網購族，四成八會上網提供知識，網路參與型態迥異於傳統網路族。

研考會陳俊麟副主委說，台灣快速走向網路化社會，政府過去致力於提升弱勢族群上網機會，落差「數量」縮減已見成效。而今年部落格、網路購物的熱絡，則透露網路「質」的改變。

網路公民 亟思優質化
中研院社會所吳齊殷副研究員表示，政府該思考如何利用互動式網路的特色，吸引年輕網路族一起打造優質網路公民社會。

這項調查是由研考會委託聯合行銷研究公司，在今年八月一日至九月十七日晚間進行電話訪問，共訪問台灣地區一萬五千零七位十二歲以上民眾。在百分之九十五的信心水準下，抽樣誤差在正負零點八個百分點以內。調查結果依台灣地區十二歲以上人口之性別、年齡及居住縣市進行加權。

【2007/12/30 聯合報】@ http://udn.com/

編按：美國Modstream出現了購物車廣告平台的行銷模式，會不會也在台灣興起一陣新的廣告刊登模式呢？讓42與您分享這一篇「未來商店與Google AdSense的結合 – Modstream購物車廣告平台」的嶄新概念。

「媒體告訴我們什麼呢？趕快去消費，買買買，買買買，趕快去買！」

就如同表演工作坊《千禧夜，我們說相聲》中的台詞一樣，在這個高度資本化的社會中，我們都被各種刺激消費用的廣告包圍，搭載廣告的媒體形式也日新月異，各種新型態廣告媒體平台也就成了新商機所在，這幾年在中國非常紅的「樓宇廣告」便是一例。

江南春在中國看到的是大樓電梯口的潛藏商機，促使其成立「分眾傳媒」，而在美國紐約的Modstream則注視著賣場中的手推車。Modstream提供附有顯示幕的購物推車手把供賣場安裝，並協助設置無線環境，安裝好之後賣場或其他廣告主便可透過Modstream在網站上提供的操作平台來輸入要散播出去的廣告訊息，這些廣告訊息會再透過無線方式傳輸至推車手把上顯示（如下圖）。

據該公司的說法，由於很多人都是到了賣場才決定要買什麼東西，因此這個廣告的效果相當不錯，某些賣場甚至有高達35%的銷售量成長。

雖然Modstream目前的網站上沒有明確說明他們目前的商業模式為何，但我們仍透過其他的合法方式找到目前在首頁上沒有連結的說明頁面(註)，裡頭提到主要收入來源有二：一是販售推車手把的收入、另一則是在廣告刊登時收取費用。

不過這兩個收入來源比例的調整又代表了不同的模式，光譜上最極端的兩個可能組合是：
1.全靠販售推車手把，廣告刊登變成則等於是免費的後續維護服務。
2.推車手把免費贈送，然後向賣場或外部廣告主收取廣告刊登費。

除了這兩個極端外，中間也有很多種變化空間可以運作，不過依據Modstream的舊版網頁資訊來看，他們似乎幾種組合都想包下來：其他廣告主想登廣告登然是得花錢的。而在賣場的部分Modstream則提供了多種方案供賣場選擇：最基本的方案便是花錢購買推車手把自己用。也可以搭配Modstream的廣告方案，讓其他廣告主的廣告也能出現在自家賣場的推車上，在此情況下賣場甚至能獲得廣告獲利的分紅。

若賣場選擇了Modstream的廣告方案，那麼這就會變成接近Google AdSense的概念，願意加裝此手把的賣場就類似願意在自己網頁上加掛AdSense區塊的網站，Modstream則扮演Google的角色，負責經營維護廣告平台，然後靠賣廣告給廣告主賺錢。

整體來說，Modstream可說是結合了未來商店與Google AdSense兩種有趣概念，從哪一天起人們會開始推著不斷有廣告出現的購物車在賣場購物呢？讓我們拭目以待。

*本文作者：資策會FIND研究員黃宣龍

相信大家最近常聽到關鍵字廣告，沒錯，目前它正是最夯的行銷話題。

1年多前我舉辦一場演唱會，由於廣告主的預算不多，所以我選擇媒體的工具就是關鍵字廣告，雖不夠大眾化，但卻是我認為最精準的廣告方式，事實上也因為關鍵字多了3000多名飛輪海的Fans，現場擠了1萬多名聽眾，廣告費卻省很多。

不過，了解關鍵字的朋友並不多，流行其實跟著喊就對了？用在關鍵字廣告是行不通的。

有一位餐廳的朋友跟我說要他要操作關鍵字廣告，但他壓根沒網站，朋友以為有實體店面就可以上關鍵字廣告，殊不知關鍵字的第一步就是要有網站；第二步哩？要有網址，讓關鍵字組可以連結到你所做的網站；第三步你應該可以猜的出來，就是要買什麼關鍵字讓消費者找到你的網站，舉個例來說：剛說到我朋友是開火鍋餐廳的，一定是想到「餐廳」、「火鍋」、「火鍋吃到飽」，再來呢？要不要買個「好吃餐廳」，或是聖誕節快到了買個「聖誕大餐」，要不然就是朋友認為他的火鍋訴求「養生」就買一買相關的字。

這第三步很重要，若你沒創意、沒想法、沒時間、沒概念，那最好請專家來幫你操作（例如像42廣告這樣的業者，哈！），可以跑出跟餐廳及網站相關內容的關鍵字組，另外還需要看一些曝光數字之外，就是撰寫標題跟內容描述，再來很重要的就是預估會花多少錢。

萬事俱備就欠東風！消費者透過搜尋找到你的網站，千萬千萬不要把你的網站做醜了，那可是各位老闆及老闆娘您的門面，客人都帶到你虛擬的店面了，就要吸引他可以停留及購買慾望，不要嚇到消費者了。這些行銷的課題包括產品差異點，網站的動線、訊息是否清楚等等，這些可都是很重要的。

若是各位對關鍵字進階篇還有興趣或是想了解更多的，可以留言喔，讓我們一起來討論。

台灣地區擁有123萬家中小企業用戶，依據資策會的統計，大概已經有40％的比例擁有自己的網站。但我們細部去分析這些網站，卻很容易地發現廣告主在進行網站規劃時容易出現的盲點。例如網站特色不顯著、行銷目標不明…等問題。

42從廣告操作的原理中，為大家整理網站建置前所應思考的面向，提供給廣告主進一步地討論與聚焦。

公司的背景
‧請進行貴公司的產業概況的描述。
‧請進行對競爭者和對他們網站的描述。
‧請對專案小組進行任務指派及網站目標的說明。
‧請分析貴公司進行此專案的資源分析。

網站的任務
‧這個網站的使命為何?
‧這個專案的目標為何?(例如企業形象的改造或深化、加強與同業的差異化..等等)
‧這個專案的時間表為何？
‧此專案的預算規劃為何？
‧針對此專案，請描述已經設計，或者必須重新設計的物件（例如企業識別系統）。
‧如果您在一個不同的產業，你會做這個網站嗎?
‧你對這個網站的長期計劃是什麼？

網站的內容與目標族群 
 ‧這個專案想吸引哪一種訪客?
‧這個專案內容會包含到哪些產品或服務?
‧你希望來訪的人，對這個網站產生何種期待或觀感？
‧這個網站的內容更新率為何？你多久會加入新的內容？
‧誰會是這個網站的管理者？請描述此人的背景。

網站的功能（請試著依照市場區隔找出你的利基點，並思考您的網站需要什麼樣的功能。)
‧您認為哪些功能是必須的?(如下載區、資料庫導向的網頁、商業目錄等等)
‧有安全考量嗎？(例如網頁ssl加密)
‧有任何技術上的考量或限制嗎？(Shockwave 、 Java 、瀏覽器版本)
‧你目前網站所使用的系統/資料庫？現有的架站系統為客製化撰寫，或是模組架構？

參考範例
‧請找出你喜歡的網站風格三至五種，並依據視覺風格、內容及架構試著描述你喜歡的原因。
‧請找出競爭同業的網站三至五種，並且試著分析他們的優劣點。

希望上述架構，可以幫助你進行網站建置的策略思考。

42廣告提醒廣告主，不要為了做一個網站而做網站，請考量自己所擁有的資源，找出你的利基點，這樣一來，網站才能幫你的行銷加分，而不至於淪於無意義的展示。

 不知道你有沒有沒發現，目前在電視媒體強力播送的廣告裡，皆會在影片中揭露「上Yahoo!搜尋關鍵字」的訊息，例如遠雄建設二代宅銷售專案告訴觀眾，上網搜尋「十大革命」，即可知道更多遠雄二代宅的銷售訊息，此舉即告訴大家：即使你不到預售屋看屋，亦可透過搜尋行為，找到心目屬意的理想住宅。

思考一下，當您要購買東西或是要查詢資料時第一個想到的工具是什麼？大部份人的答案應該是上網利用搜尋引擎來找相關資料。而這也是目前搜尋行銷蓬勃發展的主因。

換個角度思考，如果您有網站，您知道上您網站的人是經由何種途徑來的嗎？透過WIS匯智搜尋行銷所提供的資料指出，根據 GVU 的調查發現，一般網站有85% 的訪客都是經由搜尋引擎而進入網站的。以42廣告網站為例，從廣告相關關鍵字應用的流量統計資料來看，有超過 90% 的訪客是經由搜尋引擎找到我們的。

不論是找資料、買東西還是賣東西，搜尋引擎在現在的網路社會裡，扮演了舉足輕重的角色，許多小型廣告主更因此為自己找到了事業第二春。

然而，究竟要如果運用搜尋引擎來行銷自己的產品呢？中小企業要如何利用搜尋引擎來翻身呢？

根據iProspect 調查搜尋引擎使用者的習慣發現，高達62% 的使用者只會看搜尋結果的第一頁，而越來越多人認為出現在搜尋引擎結果的前幾名為該產業的領導品牌；因此42廣告建議廣告主，想要透過搜尋引導獲得商機，首先要先思考的，便是在搜尋引擎中，找到有利位置。

一般主要的搜尋引擎(如Yahoo!、 Google) 操作，大致上可以分成兩部份：一個是關鍵字廣告，另一個則是搜尋引擎最佳化。其操作差異分述如下：

關鍵字廣告 (Pay-Per-Click PPC)

關鍵字廣告(PPC)為付費的搜尋引擎排名方式，一般使用者在找尋商品或資料時，會在搜尋引擎輸入想要找尋的商品或資料的簡稱，也就是所謂的『關鍵字』。而搜尋引擎如Yahoo!或Google 則提供版位讓商家競標適合他們商品的『關鍵字』，當使用者輸入『關鍵字』時，商家的介紹就會出現在結果頁面，而使用者就能點選這些結果頁面，直接進入商家的網站以獲得他們想要找尋的資料。

由於經由關鍵字廣告而來的客戶群非常精準、進入門檻也低、有點擊才計費(可以免費享有曝光)、又能同時出現在聯播網站，因此此廣告型態出現後，立即引起市場騷動。

搜尋引擎最佳化 (Search Engine Optimization SEO)

所謂搜尋引擎最佳化(SEO)，是網站製作的一個程序。透過這個程序所建立一個網站編輯制度，讓網站在各搜尋引擎裡能夠被瀏覽者有效搜尋、增加被搜尋的機會，並且能準確呈現經過管理、編輯的搜尋結果。

以下提供幾個簡單的方式提供企業進行搜尋引擎最佳化：

1.登錄主要入口及搜尋網站
2.將關鍵字以文字方式運用在網站內
3.將關鍵字加入Title、Meta、description
4.多和相關性高的網站做交換連結

以上資料來源由WIS匯智搜尋行銷提供（WIS匯智目前為Yahoo!搜尋行銷頂級經銷商）。

網路行銷的出現，讓許多小型廣告主也能有效操作行銷，讓自有品牌發聲。

然而，網路行銷的類別廣且多元，即使網路行銷蓬勃發展，許多廣告主仍舊對許多名詞解釋存有模稜兩可的印象。42廣告參考美國行銷協會及維基百科等資料，為大家匯總相關名詞釋義。

搜尋引擎行銷 (Search Engine Marketing)
網站運用在搜尋引擎結果頁上的排名及描述來吸引目標使用群的點閱，
目前最常見的方式包括：
1. 關鍵字廣告(Pay Per Click)
2. 網站登錄 (Directory listing submission)
3. 搜尋引擎最佳化 (Search Engine Optimization)

關鍵字廣告(Pay Per Click or Cost Per Click)
關鍵字廣告即：搜尋引擎的排名結果會依據競價的高低來決定，而廣告費用對廣告主來說只有在搜尋者點擊時才會產生。

搜尋引擎最佳化(Search Engine Optimization)
所謂搜尋引擎最佳化(SEO)，是網站製作的一個程序。透過這個程序所建立一個網站編輯制度，讓網站在各搜尋引擎裡能夠被瀏覽者有效搜尋、增加被搜尋的機會，並且能準確呈現經過管理、編輯的搜尋結果。